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        “是呀，我想郑怀森他们也明白，绝对不能直接把原来3680元/平方的房价降为3380元/平方来促销，那样引起的问题会很多。购房者的心态都是买涨不买跌，你降价了，他们反而不买帐，还会认为你的楼盘有问题，到时候就会陷入更加被动的局面。我的想法是，利用我们的个性化精装房计划，把御水豪庭重新进行包装定位，摒弃之前的毛坯房出售，全面推出精装房。”

        林强分析道，按他们潮牌装修公司的资源优势，装修成本会比市价低30%左右，高档装修大概只需700元/平方左右，如果他们以3980元/平方的超低价来推出御水豪庭的个性化精装房，绝对会对购房者有巨大的吸引力，这个包含了精装修的价钱，起码比北江边上江景房的平均房价低了300元/平方以上，相比于御水豪庭之前的开盘价，实际上已经低了600元/平方，对于御水豪庭这种位于商业旺地的一线江景房来说，这样的价钱绝对物有所值，我们置业公司就有信心能够推动房子的旺销。

        而对于郑怀森他们来说，除去680元/平方的装修价，相当于他们的毛坯房售价为3300元/平方，实际降低了每平方三百多元，但从整体售价上，人们就不能直接看出房价在降了，只要房子能出现旺销，快速回笼资金，郑怀森他们肯定乐意接受这个方案的。

        “那我们置业公司的利润呢？”李婉问道。

        “置业公司的利润首先肯定是佣金了。这一次我们收取的佣金在3300元/平方的基础上不能低于三个点，我的预期是四到五个点，另外，潮牌装修公司那里会给置业公司15%的装修返利，更主要的是，3980元/平方只是最低起售价，我的设想是，前期只按这个起售价推出部份房源，以吸引购房者，打开销售局面，后期肯定是要提升的，提升的理由很多，楼层、朝向、装修档次等等都可以作为借口，按我的估计，提升的空间至少有400元左右。这一次，我会跟对方约定好，提升的价钱按二八分成，我们置业公司占八成，对方只占二成。”林强道。

        “郑怀森他们真的能接受这样的方案吗？”李婉道。

        林强笑了笑：“听郑怀森的口气，他们真的是有些急了，再往下拖，财务成本的增加吞噬掉的利润肯定会比接受我们这个方案所损失的利润要多，他们自己会算这笔帐的。”

        李婉笑道：“那这次我们真的有点趁火打劫的意味了。”

        “这两个郑老板在旧城改造中赚得盆满钵满的，我们只是轻轻咬了一口，已经算是相当客气了。”林强笑道：“想当初他们还觊觎吴记明那幅地，要不是有何远文他们，没准就让那两个家伙得逞了呢。”

        “那我们什么时候去帮他们做方案？”

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