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        大家又坐在一起喝了一轮茶，梁志高道：“谭经理，吴总，货大家也看过了，具体怎么商谈就由你们双方亲自沟通了，我跟林总他们只是做见证人。应谭经理的要求，他还是想通过我们这种中介商来进行交易，在手续上会显得正规一些，事先声明，我不参与你们之间的讨价还价，只提供交易帐户，你们谈妥之后，谭经理会先把订金打到我的帐户上，由我再转帐给吴总。吴总觉得有没有问题？”

        吴记明笑道：“我们也不是第一次交易了，梁总还是谢总和强哥的朋友，我有什么不放心的？”

        谭志权道：“好，吴总真是做大事的人。那吴总准备给我们多少的出货价呢？”

        吴记明道：“不怕老实跟谭经理说，我现在正跟林总在阳州那边进行着河通整治工程，需要大笔资金投入，这次是我说服胡总和周总，想要尽快出货的。他们两人其实还想再屯货一段时间，减少点损失。既然谭经理那么有诚意，专门从汕头赶过来，我们也不想再折腾下去了，这样吧，我想谭经理肯定也了解过了，现在市面上的出货价大概是31800元/吨左右，我就收个整数，只要31000元/吨，谭经理需要多少货，马上可以安排装运。”

        谭志权迅速算了一下，这个价钱再加上中间商的10%差价，相当于他们经销公司的进货价大约是34000元左右，比他们之前的最低进货价要低上每吨2000元，对经销公司来说，完全可以接受，可就比他自己的心理预期要高一些，道：“吴总，大家也都清楚现在的行情，我们交给铜厂的出货价也低了很多，按你这个价钱，我算了一下，除掉税金、运费和其他费用，我们基本上是没什么利润的了。我明白吴总开出的价钱已经很实际，也清楚相比你们的进货成本，已经亏了不少，所以我也不好意思再大幅压价了，你看这样行不行，一口价，整数30000元/吨。”

        其实，早上在前往仓库的时候，听梁志高介绍完情况，谭志权心里还想着趁机把价钱压到28000/吨这个价位的，那样的话，自己就有大把的操作空间了，不但可以为公司争取来较低的进货价，还可以从中为自己狠赚大笔差价，现在看情况，吴记明他们肯定是接受不了这个价钱的，自己只有退一步，如果最后能谈到30000元/吨这个价位，也是不错的，到时自己还可以在公司的进货价上做些手脚。

        吴记明跟胡启文他们交换了下眼色，道：“谭经理，你这个价格比市场价低很多，我们会被同行骂死的，另外，对我们后面的出货也很不利。为了减少影响，你看这样好不好，这次我们就按谭经理说的价钱，以梁总的名义出货二百吨，这样既可以不令谭经理白跑一趟，又不对市场造成影响。”

        谭志权的目标自然不止区区的二百吨货，要是吴记明他们联系上其他的采购商，自己的计划可就要落空了，现在这种市道下，要想再找到这么大批的货可不容易，错过了这次机会，自己肯定要后悔的，当下便道：“吴总，要不这样，我把你们仓库里的货全部吃下，价格方面我们再各让一步，就按30500元/吨来算，这样你们也不用担心以后的出货了。”

        胡启文和周志行一听，心里激动难已，恨不得马上代吴记明应承下来。就在昨天下午，当他们听到现在的收购价已经跌至23000元/吨时，早已做好了最坏的心理准备，只祈祷能尽快找到出货渠道，就算是有人肯出收购价把他们的货全部收购，也会毫不犹豫的答应，现在看到谭志权的出价比他们的心理预期多出来那么多，整批货下来可以减少近一千五百万元的损失，就像是被天下掉下来的馅饼砸中了一样，脸上难掩兴奋之情。

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