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        这次能在这么短的一个时间内抢占了大量市场的最成功之处也在于将我们公司的服务工程师免费放在了医院里边帮医院进行设备的一个维修和保养，我们在这一方面的宣传了公司的形象，另一方面切实让医院感受到了实惠。

        医院也就很快认可了我们硕贞公司，他们在采购设备的同时，自然就会想到硕贞公司。原来让销售工程师去拜访医生，一直游离在医院之外，销售工程师每天也都是同样招到拒绝，毫无收获，感觉很痛苦，医生也被打扰，也感觉到很烦恼，整个的过程就是互相的在浪费时间，而把服务工程师定点的放在医院里边，就等于是用了实际行动在做客情，用实际的行动去证明我们公司的服务。

        服务工程师一直待在医院里边，同医生领导们混熟了，当然能在第一时间内获得到医院的采购信息。

        中国人有句老话叫礼尚往来，中国人都有一个共同特征，那就是得了别人的好处，就会帮别人办事，否则良心上就会过意不去。这也是中国官员贪污受贿要比其他国家多的重要原因之一。

        硕贞公司放一个专职工程师对医院进行设备维护保养，医院当然也知道公司的目的。这有别于给回扣，回扣就等于是某个人在独吞，而这个好处给医院大家也是有目共睹的。人们常都说树大招风，而硕贞公司，从一个很不起眼的小公司，现在连续从那些牛气轰轰的很有实力的公司手上抢过来了好几个大项目，一下子也成为了大家关注的焦点。

        此关注非彼关注，关注硕贞公司的目的是想怎么样整倒硕贞公司。在商场上是永无宁息之日的，只要大家对金钱的热情没有消退，那么竞争就永远不会有结束。我期待着竞争对手能快点使出招数来，但是又担心他们手段的太毒了，硕贞公司会有些招架不住。

        不管是期待也好，担心也好，该发生的终究还是会发生，果然，第三季度一开始，中平市最有实力的宏康医疗器械公司就推出了一套新的销售政策来。

        对于私营的医院，公司可以租仪器设备给医院用，公司负责一切的费用，其中还包括了维修，更换配件，耗材，每月也只收一定的租金，医院根据自己以往的门诊量，几乎可以算出每月能挣到多少钱，又基本没有任何的风险，这样何乐而不为呢。

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