还不赶快来体验！！！

        我把目标和精力都锁定在丁主任、陈主任、吴院长三个人身上。我也知道，光是在办公室里边给他们介绍产品、谈合作肯定是做不进去的。一定要私下里有点交情，对方才会考虑是否与我们合作，在讨论会上才有可能帮自己说话的余地。

        激光治疗仪不管是哪个厂家生产的效果其实都是差不多，价格也差不多，国内就有几百个厂家在生产。能不能做进去只有拼关系了。我通过各种渠道去了解到了这三个人的个人情况和家庭的情况。

        丁主任是湖南人，在中山大学毕业之后就被分配到板神医院参加工作了，一直在这个医院工作了有十几年，也早已经在这边成家，妻子也是同在医院里边上班，是妇产科的一名护士长，孩子今年上小学一年级，有个小舅子在医院里边当保安，小舅子的老婆也在医院里边搞卫生。丁主任为人正直，人品高尚，医术高明，在医院里名声不错。

        陈玉梅今年已经有五十多岁了，为人就是爱贪点小便宜，但绝不会损害医院利益，医药代表和医疗器械业务代表拜访过她三五次后，她就会让人家到她家里去做客，这可能与她单身也有着一定的关系，去她家里做客那当然是不敢空手上门了，据说礼品越是丰富她就越好说话，她这人很精明，刚开始业务代表们都非常喜欢她，同她打交道的时间长了谁都讨厌她。据说她是负责采购这一块的，每年都帮医院节省了不少的钱，由拿供应商的好处，又帮医院省钱，难怪业务代表们会讨厌她，医院里没人敢在她的背后说三道四。

        她离了婚，有一个女儿正在读高三，一直被她视为掌上明珠。吴院长刚从别的医院调过来，现在暂时还没有了解到他的家庭情况，他个人知识渊博，在省级以上刊物发表过多篇学术论文，为人和蔼，生活简朴。据说，刚上任的院长，一般都会比较尊重下面的意见。想要去同丁主任套近乎很难，有几次想要约他一起出来吃个便饭，都被他婉言谢绝了。对他也只能是进行频繁的例行拜访，别无他法。

        他也很坦诚的告诉我：只要机器的质量好，在价格上比较合理，那么医院都会优先考虑的。估计其他公司对丁主任的接触未必比我更进一步。现在最关键的就是要做足陈主任的工作。

        我准备先去她家进行拜访一次，我说好就这个周末去她家做客，她也欣然的答应了。当天我简单的去买了点苹果，空手去当然是不怎么好，买贵重的礼品嘛自己也买不起。我估计她最关心的也就是自己女儿的成绩了，因为现在马上就要面临高考了。

        果然，一跟她提到了她的女儿。她说她的女儿数学不好，语文也不怎么行，就是每次作文分数不高。她说她女儿想要考中山大学，但是现在很担心会考不上。她说她女儿的英语成绩很好，曾参加竞赛经常拿奖。

        这不，机会来了，数学和作文一直是我的强项，我当时没考上名牌大学，全是英语拖了后腿。我说是啊，数学和作文都是最容易拉分的科目老。我主动提出要帮她女儿复习功课，陈主任正是求之不得。我当时就当着陈主任的面，指导她女儿解决了几道数学难题，还向他们母女两灌输了一套写作的技巧，听得她们母女俩是云里来雾里去的，反而对我是倍加的崇拜了。

        陈主任特意留我在她家吃晚饭，还客气得不得了。饭后还要开车送我回公司，邀我下个星期继续去她家帮她女儿辅导功课，叫我开个价。我说陈主任如果提钱，那我就不去了。陈主任会意，说那你尽快把产品的资料给我准备好，这事就包在我身上了。

        终于把陈主任给搞定了，我简直是有点佩服我自己了。在这之前认为陈主任是最难搞定的，要搞定她看来还得花点费用，现在不用了，还好有她宝贝女儿在，但是不知道自己得要牺牲多少个周末了。在激光治疗仪做进医院之前，我肯定是不能马虎的。

        内容未完，下一页继续阅读