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        公司的现状也就大概如此了，曾经有过辉煌，现在受政府干涉和市场竞争的一个冲击，已呈现出走下坡路的一个态势。

        我进公司，试用期底薪是900，交通费实报实销，伙食费和住宿费水电费从工资里面扣。据老业务员讲，刚近来前几个月根本是拿不到任何提成的，也就是说，我在这几个月之内要省吃俭用，不抽烟，不喝酒，不吃零食，不招待朋友，每天在外面吃最便宜的快餐，一个月才能勉强维持开支。换做是以前，我肯定会满腹牢骚，或直接拍拍屁股走人。

        现在心态完全变了，在没有为公司带来效益的时候，我不会计较我能拿到多少钱。原来我眼里只盯着自己的眼前利益，现在更多的是从公司的整体角度出发考虑问题。既来之，则安之。我相信那句话，好工作是干出来的而不是找出来的。

        我这次是铁了心要在一家公司里边混了，在一个行业里边坚持下，不会因任何的原因轻易提出辞职走人，别人能坚持下来的为什么我就不能坚持下来呢，除非这家公司宣告倒闭。俗话说树挪死人挪活，对于做业务这一行来说，挪来挪，只会两败具伤，一无所获。

        销售是一个低门非常低的槛进，高门槛出的行业，是一个充满诱惑力和挑战性的行业。对此越来越多的年轻人也非常热衷于投入销售这个行业当中，因为从事销售最容易达到所谓的个人创业，只要有三到五年的工作经验，在熟悉了业务操作的流程之后，积累了一定的客户资源，手上有个十万八万，就可以自己注册一家公司，自立门户，招兵买马了。

        相比之下，要创办一家工厂，难度肯定要大些。林硕贞就是创业成功的一个例子。她在之前也是帮别人打工和自己当老板完全是两码事。不管公司是大是小，总之自己是个老板。

        打工时一定要有一个好的心态才能告别打工生涯，既然在一家公司里边干，那么就要把公司当成自己的公司来看待，要共同发展，如果纯粹抱着一种打工者的心态跑业务，那么很难取得很好的业绩。以前工作了那么久，为什么会一事无成一无所有，就是因为缺乏主人翁的精神。

        我要吸取教训，引以为戒。我知道想在医疗器械这个行业里边站稳脚跟，绝非易事。要付出多大的努力和心血，需要多么坚强的意志力和忍耐力，我都有一个充分的思想准备。我会全力以赴，即使被这个行业给淘汰，那么我也无怨无悔。

        在上班前两天，我在公司学习医疗器械专业知识和相关行业常识，了解了企业文化和熟悉公司管理制度。第三天便开始下市场了，同老业务员阿诗跑医院拜访医生，连续同他跑了一个星期。

        他进公司也有一年多的时间了，是四个业务员当中坚持时间最长的一个，也是这里边最优秀的一个，尽管到现在为止，还没有独立成功将一台大型设备做进医院。这也并不代表他的业务水平不行，而是在这个行业当中注定一个普通的业务员在短时间内是难以取得成功的。我向他学习了一个星期，他也认真的带了我一个星期，对他的沟通能力和工作态度都深感佩服。

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