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        销售部里边共有四名业务员，我在进的时候刚好有一名业务员要辞职，我进正好接替了他的位置。将中平市划分为东南西北四个区域，每个业务员分别负责一个区域，市区几家大医院是由经理自己来负责的。

        业务员进公司试用期为三个月，前三个月定有不定的销售任务量，考核标准是每天的工作日报表、每天早会的工作汇报、还有每周的工作周报和每月的一个工作总结。做医疗器械这一块不同于做其他的产品，在短时间内是很难达成交易的，尤其是做大型设备这一块的，要同医院领导混得相当熟悉之后他们才能给你做进。

        在进行拜访了三五次之后，院长和医生根本就不怎么搭理你，至少要拜访十几到二十次，对方才会认识到你的存在。

        所以，前期的主要任务就是熟悉医院里边里边的人际关系和收集医院的设备采购信息。

        没有耐性的人是很难坚持下的，不过熟悉了医疗器械的运作流程，在积累了一定的客户资源之后，做起来就很轻松了。

        销售部经理张毅林在这个行业里边算是做的比较成功的一位了，他每个月都能做几台的大型设备进医院。而刚入行的人，想要把大型的设备做进医院里简直就是难于上青天。

        进公司没几天，我就同张经理，还有老业务员周强参加过一次医疗设备的招标会。我是代表南宁的一家医疗器械的公司，周强是代表北京的一家医疗器械公司，而张经理则是代表硕贞医疗器械公司。

        我们三个人代表三家不同的医疗器械公司，拿投标的是三家不同厂家生产的激光治疗仪，在张经理的安排之下，我给的报价是十一万五千，而周强给的报价是十万八千，张经理自己的报价是九万六千，我们三个人将各自的价格报上之后，医院的领导当场就宣布，硕贞医疗器械公司中标了。

        依我看，医院的领导肯定也知道我和周强是公司里的托，也许就是院方有意让张经理这样来安排的。我们在之前也都留了投标书给医院里边备案。

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