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他们的目标战略是快进快出,即使这个项目比较便宜,但是如果不能尽快的出手,那也是不符合他们的要求的。所以这就需要为这个项目找到一个销售爆点。董建国就一直在考虑这个事情。
董建国说:“是的,我研究了一下这个项目,他周边的配套设施还算是可以,环境也挺好的,所缺乏的只是人气,人气上不来,自然就很难卖出去了。”
“是啊,地产销售其实最根本的就是人气,如果没有人气,就无法再谈其他的了。”
“于是我就想到了怎么去把人气带动起来,我觉得我们可以做一下产业的孵化器出来,正好现在共享是一个风口,我们这个孵化器就把共享办公室作为一个卖点。”
孵化器通常是指一个集中的空间,能够在企业创办初期举步维艰时,提供资金、管理等多种便利,旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化,以推动合作和交流,使企业做大。
企业孵化器在中国也称高新技术创业服务中心,它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施,提供一系列的服务支持,进而降低创业者的创业风险和创业成本,提高创业成功率,促进科技成果转化,培养成功的企业和企业家。
傅华笑了,说:“董先生啊,有一个问题不知道你有没有想过啊,做共享办公室可是出租,不是出售,这好像与我们快进快出的战略有点不太一致啊?”
“这个我倒是想过了,是啊,我也希望什么都按照我们当初制定的战略进行,不过北京目前的形势是地越来越难拿了,就我们公司可承受的范畴而言,拿地的位置将会越来越偏的,相对的利润也会越来越薄,搞到后来,我们就会变成了给政府打工的了,根本就无法实现企业壮大的目标。”
“而我们快进快出的目标不是快,而是壮大企业的实力,这就要求我们要因地制宜,想办法从拿到的地上赚取最大的利益。做孵化器诚然不能快进快出,但是可以实现利益最大化的。我们……”
董建国的意思是虽然出租成本回收的慢,但只要孵化器做起来,人气起来了,那些给孵化器做配套的部分就会很容易销售出去的。这可以回收很大一部分成本。再是做共有办公室,可以把楼盘分割成很多小块面积出租的,虽然看上去每一块面积租价都很低廉,但是相应来说单位面积的租价确实很高的……
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