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其实成本价也就十几二十,挂价79品牌知名度不高,基本也没啥销量,最后挂个三四十薄利多销就卖了,但这时候绝对不能修改价格了。
厂家图什么呢?这么舍得下血本给这些带货的主播们?
第一去库存,一般让主播带货的商品都是积压已久卖不出去的库存,这类商品就是赚点小钱为了打广告了,提升品牌知名度。
第二低价新品抢占市场,一般新品的价格都不会泰迪,大多会赠送一点赠品之类的,为的是吸引客户知道他们发布新品了,如果有购买的最好,可以帮助新品在销售平台刷一下销量。
第三就是为了产品刷销量,很多电商平台现在严禁各大厂商刷销量,这种行为现在已经明确是违法了,那他们怎么办?因为一个产品的曝光度是和它的销量挂钩的,前期有的厂商做出的手段无法就是一支笔直接挂价一毛卖出去,然后有一万人购买了,直接在挂价一元卖,这个是打比方,就是把商品价格比其他厂商的价格低,然后等产品销量上去的时候,在提升价格。
但这样的前提有个弊端,就是你价格低,很多人会怀疑你的质量,甚至后期买的人会觉得心里不舒服,这时候厂商就找到带货的,大流量直播间都几十万人,一款产品在同一时间段卖出去,然后在慢慢提升价格,一大批用户购买了他们的产品,等于免费帮他们冲销量了,一般第二天他们就回复原价,这个是避免用户退货。
大多数人一毛钱买了一支笔,第二天恢复到一元的价格了,他们觉得自己赚了便宜了,即使产品优点问题也舍不得退货,最多是退换而不是退货。而且细心的网友已经发现了,某宝对于大电商的评价页面已经没有好评,中评和差评了,换成了最新,图片,视频和追加,换而言之你不看追加,基本很难看到差评了,这也是平台保护电商的一种措施,不得不说前些年确实存在同行恶意差评。
别说这些商家了,就是很多企业掌门人都亲自下场带货了,比如董小姐,为什么现在直播带货那么火?其实是大部分人现在都太依赖手机了,基本每天都在玩手机,都懒得去逛街之类的,线下的商家如今都在自己直播带货,客户看好的,直接送到你手里,你不满意在拿回去,这是一种生活方式的转型。
大部分人现在如果一天没有手机,就会发现心神不宁,手机没电关机了都会急的四处找充电器,朋友聚餐也都是各自拍拍照玩玩手机顺便吃个饭散场,还有一点就是大家的生活节奏都太快了,没有时间去享受生活,其实如果有充足的生活保障,大部分人是可以放弃手机的,只不过很多人都是忙了一天,手机成为了一种解法的工具罢了。
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