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        “ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”

        “是的，可以这么说。”

        “那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。”

        “这不行……”

        陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的‘药’，他们不会想到喝我们的凉茶。”

        “呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。”

        “怎么换一个思维？”

        “你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”

        “对。”

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