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        “在下这里的难你也知道，为了维持安宁，花费多少银两和心思去疏通门道？又花费多少银两和心思去保证这里和来往同道的隐秘？要是出了差错，这不仅是财物的事了，这个家可都要被抄没了。大家都难，但目前盐户出来的货少了很多，要价高了却是实情，想必你也有所耳闻。所以这次确实要涨点价钱的。”两人诉苦到最后也就归结到价钱上，再多说也只是铺垫</p>

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        “又要涨价，这买卖本来就很难做的，要再涨还不知道做不做得下去了呢？要是咱们都做不了了，您金员外也就赚不到了，这个您也清楚啊！”卢永茂知道涨价可能不可避免的时候，还是一副哭诉困难的腔调，只为尽量少涨一点。</p>

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        “你们行商的难处在下也明白。卢员外说的极是，在下是靠你们行商来出货，但行商来这里拿到货也是有大利的嘛，跟官盐的价钱差别可不只是一点点啦！说起来咱们都是绑在一条绳上的蚂蚱，大家伙利益一致的。在下这里涨一点，就肯定有在下的难处，不然不会随便涨的。你们向店铺那边摆摆明，也可以跟着涨一点，大家伙都要相互理解，利益共享，保证不出事，就永远都有赚头，不必计较一时间多一点少一点。”这个金员外是做买卖的老手，平常的话说起来都让人不得不多信服三分。</p>

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        卢嘉瑞听着父亲与金员外的对话，有些一下了不太明白，但知道是在讨价还价，知道谈论这样的事情是绝对要秘密进行的，也就放松了心情。虽然听得不是那么明白了然，但也不妨碍卢嘉瑞插上一句，他说道：</p>

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        “金老爷说的极好，大家同是绑在同一条绳上的蚂蚱，有钱大家赚。金世伯不要就为了自已多赚一点，让买卖伙伴为难，买卖伙伴做不下去，您也赚不到钱。动不动就涨价，会影响长期的买卖，最终就会越做越没得做。”</p>

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