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        李卫东虽然卖的是按摩座椅，但用的方法还是医药行业的带金销售。

        带金销售的模式下，医药代表的跳槽率是非常高的，能够在一家公司做三年以上的医药代表非常稀少，基本上能做到五年的，都是得是某个区域的干部。

        而这种干部级别的如果跳槽的话，杀伤力就更大了。

        干了几年医药代表的，手里多多少少掌握一些人脉资源，大一些的人脉资源包括院长、卫生局、药监局等等，小一些的人脉则是科主任、主治医师、药房主任等。

        如果这种掌握了人脉的干部跳槽的话，给予医药公司带来的损失，可能是整个区域的市场丢失。

        所以医药代表这一行，历来都是给高额的奖金，级别越高，奖金提成就更高，收入更是几何倍的增长。目的就是为了避免这些手握人脉的干部跳槽到别的公司。

        而李卫东做的更彻底，他干脆就拿出一部分激励股权，作为吸引、激励和留住核心人才的的一种机制。

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