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        霍光明知道了直接提货的好处后，就马上去了长州，这次是他一个人去，当天就可回来。

        到了长州，通知他们改成先收全款，马上招人和空出一间铺子提货；留下来的众人，正在为到处跑，收钱忙的不可开交而心烦，到铺子提货直接收钱，就省去了到处跑动，部分直接在铺子卖。

        长州的新式马桶安装也是来不及，霍光明让他们招人后，跟着京木匠他们学安装，霍光明现在给京木匠的报酬是500铜板一天，他以前干活才50铜板一天，京木匠也知道单干赚钱，但为了信义，他宁可少赚，何况，霍光明给的报酬不低，是人家想出来的办法。

        霍光明回到燕州城后，就想回一趟德州去，德州仓库里有3万多套的新式马桶了，这边在卖了，那边也必须开始销售。

        霍光明想让许艳萍留在燕州管铺子，但她不肯留，霍光明没办法，只能带她走，他们总共10人，就一起回到了德州。

        回到德州，他们分工行动，让李玉梅她们招人手，让吴远征他们把新式马桶运到各县城和州城，自己到处去租店铺，租到的都是差铺，没关系，咱卖的东西人家都没有。

        边招人，边让他们培训简单的木工活，以便马上上岗；同时，霍光明把新式马桶的样品，放到了所有自家的铺子门口，让自己的人介绍这是什么东西，干什么用的，虽说有些不雅，但只是做出来的样品而已。

        李家胡同的外面一栋的楼下两间，开了一家饭铺，下面和楼上做了客栈，李家胡同是死胡同，没关系，他在大街上打出广告，里面吃饭5折，一餐限30人，一天限60人，超过60以后，吃饭也比外面便宜一点，里面开饭铺，不是为了赚钱，只是为了吸引人来住客栈。

        连续在大街上拉了3天的客，不少人知道了里面吃饭很便宜，后面，就不用去拉人，自己会到李家胡同来吃饭，部分商人会住到客栈，用过新式马桶后，就会马上想买回家里安装。

        经过大半年的培训，山里可调派的人又多了几十个人，专门用于销售新式马桶，让他们去10来个县城，几个在州城。

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